(一)销售市场渗透定价对策简述

销售市场渗透定价对策(market penetration pricing)也称廉价价格策略，就是指在北京市网站建设商品发售前期，将产品报价定得较低，便于直得顾客，开启销售市场，抢占市场。它是一种致力于追求完美市场份额，获得深远利益的价格策略。

销售市场渗透定价对策与完全免费定价策略拥有 如出一辙之妙。最先，合乎顾客对在网上商品期待价格便宜的规定，有利于像完全免费价格策略一样开启销售市场。次之，廉价终究并不是完全免费，還是能够赚钱。互联网营销廉价的立即目地是垄断竞争市场，价钱定得低一些，销售量便会提升，由于一般顾客多有追求完美便宜的心理状态，进而可以完成经营规模经济收益。由此可见，销售市场渗透定价对策是一种竞争能力较强的标价方式 ，它可以拉拢消费者，使店面看起来蒸蒸日上.迅速抢占市场。尤其是专营店批發的时装店，大多数选用销售市场渗透定价对策，根据让价给零售商做到垄断竞争市场的实际效果。

一些公司为了更好地营造通俗化低价位的印像，搞出“每天低价位”的宣传口号吸引住消费者，如英国的沃尔玛超市便是执行销售市场渗入对策极其取得成功的事例。沃尔玛超市秉持“每天低价位，垄断竞争市场”的营销战略，在类似产品中，沃尔玛超市的价钱要比其较大的竞争者之一—凯马特的价格便宜5%，它明确提出的洪亮宣传口号“市场销售的产品一直最少的价钱”一度燕得诸多顾客的纷至沓来。

(二)执行销售市场渗透定价对策的可用标准

执行销售市场渗透定价对策的主要目地是开启市场定位并提升市场定位的市场份额。殊不知，保持长期性廉价并并不是一件易如反掌的事，它必须公司从管理方法及成本费等各层面给与强有力的适用，不然难以坚持到底。因此单纯性地执行销售市场渗透定价对策并并不是长远打算。对公司而言，能够 只对合适执行销售市场渗透定价对策的一些商品执行销售市场渗透定价对策，并融合别的定价策略来制订别的类产品报价以有益于公司发展.合适执行销售市场渗透定价对策的标准关键有以下几个方面：

1.为开启某商品销售市场并保持总体目标市场占有率，宜选用销售市场渗透定价对策

它是执行销售市场渗透定价对策的主要目地.比如，针对市场竞争激烈的家用电器公司而言，每发布一款新的家电产品，公司通常都根据营销、折扣优惠等销售市场渗透定价对策来吸引住消费者的目光，促进消费者选购该商品。而对香皂、美白牙膏等日用品小百货，为了更好地保持较高的市场份额，也适合长期性选用这类销售市场渗透定价对策。如商品获“全国各地第一届食品博览会特等奖”和“第12届法国巴黎国际性食品博览会特等奖”的河南周口味精厂，在全国各地同业竞争竞相价格上涨的状况下，选用了不抬价对策，即变向的销售市场渗透定价对策，使本厂从巴山夜雨时迈向峰回路转。

2.合适互联网梢售的商品为执行销售市场渗透定价对策找到又一发展方向

因为依靠网络销售减少了营销渠道的成本费，再再加上互联网产品报价的信息公示和便于检索，因而，一般来说，互联网销售价格对比时兴的价格行情要低。互联网上足不出门就可以完成的“拼单”，促使了团购价的小规模纳税人经济发展。

3.很多生产制造能使成本费大幅降低的商品，也适合来用销售市场渗透定价对策

如服饰、一般电器产品等都能完成规模效应，规模效应使商品的产品成本减少，成本费减少使公司执行销售市场渗透定价对策变成很有可能。

4.需求弹性较为大一的产品适合选用销售市场渗透定价对策

因为商品的总体目标目标消费群体对需求弹性较为大的商品的价钱极其比较敏感，促使这种商品的价钱高矮与销售量有密切相关，价钱定得低一些，能够 快速扩张销售量，高销售量能够 产生高的盈利。

5.为了更好地增加商品的生命期，也可选用销售市场渗透定价对策

因为商品市场竞争的猛烈及大家生活的节奏的加速，商品的生命期有减少的发展趋势，在互联网销售市场中更是如此.在商品的衰退阶段执行销售市场渗透定价对策，能够 较大很有可能地保持原来市场份额，得到该商品的剩下盈利。

(三)销售市场渗透定价对策的类型

销售市场渗透定价对策的类型多种多样，常见的有立即销售市场渗透定价对策、折扣优惠标价策路和在网上营销价格策略。

1.立即销售市场渗透定价对策

立即销售市场渗透定价对策就是指标价时选用成本费加较低的盈利，有的乃至是零盈利，因而，这类标价在公布价钱时比同行业低.选用廉价对策的基本是生产成本的减少，运用互联网技术，公司能够 节约很多的成本，目地是为新品开启销售市场。它一般是加工制造业在网络上开展销售常常选用的标价方法.如Dell企业的电子计算机标价相对于同特性的别的企业商品低10%~15%。

2.折扣优惠价格策略

折扣优惠价格策略就是指在售价基本上开展折扣优惠来标价的.这类标价方法能够 让消费者立即掌握商品的减价力度以推动消费者的选购，并且通常更能激发消费者选购的冲动。这类定价策略关键用在一些网上商城，它一般依照目前市面上的时兴价钱开展折扣优惠标价。比如，8844的书籍价钱一般必须开展折扣优惠，并且折扣优惠力度做到1-2折。

折扣优惠价格策略的具体做法有总数折扣优惠、周期性折扣优惠和现金折扣三种。

(1)总数折扣优惠。公司在网络上明确产品价格时，能够 依据顾客购买商品所做到的总数规范，给与不一样的折扣优惠。销售量越大，折扣优惠越大。在具体运用中，其折扣优惠可采用各次选购童积累和只按一次销售量尺寸给与折扣优惠的非积累总数折扣优惠对策。如网络团购就可以完成很大的折扣优惠，对销售商而言，也是一个很大的引诱。

(2)周期性折扣优惠。针对周期性强的商品，在热季无须为消费者来源于担优，但淡旺季就相差太大.为了更好地刺激性淡旺季商品或服务项目的市场销售.能够 采用时节折扣优惠对策，以做到激励零售商淡旺季拿货，或鼓励顾客淡旺季选购的目地。也可采用在某商品销售热季调高价钱，在市场销售淡旺季降低价钱的对策。如国家法定假日受欢迎线路的机票即便全票价市场销售也是一票难求，但在淡旺季一样的机票却要打4-6折，乃至更低。

(3)现金折扣。在B2B方法的电商中，因为现阶段在线支付的缺乏，为了更好地激励买家用现钱选购或提早支付，经常在标价时给与一定的现金折扣.比如，某种产品的卖价为5 00。元，买卖条文标明“2/20，净价30"，其含意是假如在交易量后20天内支付可享有2%的现金折扣，但最终应在30日内结清所有借款。

3.在网上促峭价格策略

因为在网上的顾客面很广并且具备较强的选购工作能力，很多公司为了更好地扩展在网上销售市场和营销推广新品，在产品报价又不具备核心竞争力时，就竞相选用在网上营销价格策略。营销标价除开折扣优惠对策外，较为常见的是有奖销售和附加腾品市场销售，通常实际效果较为显著。当在“五一”、“十一国庆”、“新春佳节”等国家法定假日营销活动受欢迎，店家的销售业绩也是不可小舰，这都是营销策略的贡献。

(四)销售市场渗透定价对策的常见问题

销售市场渗透定价对策为很多公司产生了切切实实的益处，但选用销售市场渗透定价对策时要留意以下几个方面：

(1)大家顾客广泛认为网上订购产品比从传统式销售市场购买商品要便宜，因此要保证合乎大众心理，公司在网络上不适合市场销售这些消费者对价钱比较敏感而公司又无法减价的商品。

(2)公司在网络上发布价钱时要需注意区别消費目标，最好是要区别一般顾客、零售商、销售商和合作方，各自出示不一样的价钱发布信息方式，不然很有可能因销售市场渗透定价对策错乱造成 销售渠道错乱。

互联网上有一种较为隐敝的方式—价钱较为体制，即某一网址为了更好地确保它的标价最少，在检索到的产品边上有一个价钱较为按键，消费者按下按钮后网址去全自动比价格，保证消费者寻找更低的价钱。

(4)新品刚发售时价钱不可以定得过低，不然之后因成本费转变必须价格上涨时，公司就无法获得消费者的原谅，进而危害销售量。

(5)公司在应用销售市场渗透定价对策时，必须留意样式的新奇度与商品的品质水准，不必给顾客导致“划算没好商品”的心理状态，进而危害了公司总体的品牌形象。针对一些高档服饰，如高級晚礼服、婚礼服、精典服饰等，一般不适合选用这类标价法。