互联网营销市场定位明确后，公司务必开展产品定位，为本公司及其商品在北京市网站建设互联网销售市场上塑造鲜明形象，显示信息一定特点，便于争得互联网总体目标消费者的认可。合理的精准定位对商品取得成功尤为重要。公司假如潜意识地开展市场定位，顾客便会造成搞混，并使竞争对手精准定位的商品处在有益影响力。

(一)互联网营销产品定位的定义

产品定位就是指明确公司或商品在消费者或顾客心中中的品牌形象和影响力，这一品牌形象和影响力应该是不同寻常的。互联网营销产品定位就是指勾勒公司产品或服务项目在互联网市场定位即互联网总体目标消费者心中中的品牌形象，使公司出示的商品或服务项目具备一定特点，融入一定消费者的必须和喜好，并与竞争对手的商品或服务项目有所区别。比如，腾讯企业的QQ服务项目是精准定位在为广大青年人群出示完全免费的服务项目，根据这类服务项目提升QQ用户数量，运用这一服务平台为别的公司的商品或服务项目做互联网广告以及他服务项目。

互联网产品定位的基本准则，并并不是去营造全新升级而与众不同的物品，只是把握原已存有于大家心里的念头，使商品在消费者心中中占有有益影响力。因而，精准定位的起始点是互联网顾客的心理状态.在虚似销售市场中，只是保证这一点是不足的。心理状态精准定位必须兑付，变成商品的具体精准定位。在把握消费者行为的另外，还要揣摩商品，使知名品牌的心理状态精准定位与相对商品的作用和权益相符合，精准定位才可以取得成功。在顾客心中中占有有益的影响力中的“有益影响力”是相对性竞争者来讲的。从这一视角讲，精准定位不但要掌握互联网顾客的心理状态，并且要剖析互联网竞争对手的优势与劣势。

(二)互联网营销产品定位策路的挑选

公司开展互联网营销产品定位，便是要切实宣传策划这些会对其互联网市场定位造成重特大振动的差别，以明确公司在总体目标消费者心中中的与众不同部位。结合实际，互联网营销商能够 挑选下列产品定位对策：

1.第一次精准定位与重新定位

(1)第一次精准定位。第一次精准定位就是指新创立的公司初人虚似销售市场，或传统式公司产品投入虚似销售市场时，公司务必从零开始，应用全部的销售市场市场营销组合，使商品特点的确合乎所挑选的市场定位.因为公司进入市场定位时，竞争对手的商品一般已在销售市场出面或产生了一定的销售市场布局，因此公司就应用心科学研究市场定位上竞争者商品所在的部位，进而明确本公司产品的部位。

(2)重新定位。重新定位就是指公司变化商品特点，更改互联网总体目标消费者对其原来的印像，使互联网总体目标消费者对其商品新品牌形象有一个再次认识的过程。重新定位能够 开展的基础标准是最少能保证公司有一定量的总盈利。一般，商品在销售市场上的第一次精准定位即便很适当，可是当本公司市场定位周边出現了强劲的竞争对手，造成 本公司产品互联网市场疲软、知名品牌的互联网总体目标市场份额降低或者互联网顾客的喜好产生变化，从钟爱本企业品牌迁移到钟爱竞争对手的知名品牌时，公司就应当考虑到重新定位。重新定位针对公司融入互联网市场环境、调节网络营销发展战略是不可或缺的。

2.僵持性精准定位与逃避性精准定位

(1)僵持性精准定位。僵持性精准定位就是指公司挑选挨近目前竞争对手或两者之间重叠的销售市场部位，角逐一样的消费者。公司与竞争对手中间在商品、价钱、分销商及营销各个领域差别并不大。较为典型性的便是可口可乐的精准定位，其自始至终跟随可口可乐公司的精准定位。

(2)逃避性精准定位。逃避性精准定位就是指公司逃避与市场定位竞争对手立即抵抗，将其部位定在销售市场上某点空缺城池或间隙，开发设计并市场销售现阶段销售市场上还不会有的、具备某类特点的商品，以发展新的销售市场。较为典型性的是非常可乐的精准定位，为防止与可口可乐公司在大城市里大获全胜，其关键发展乡村和小城镇建设的销售市场。

3.心理状态精准定位

心理状态精准定位就是指公司从消费者要求心理状态考虑，积极主动造就自身商品的特点，以本身最突显的优势来精准定位，进而做到在消费者心中中留有独特印像和塑造销售市场品牌形象的目地.心理状态精准定位应围绕于市场定位的自始至终，公司不论是第一次精准定位還是重新定位，不论是僵持性精准定位還是逃避性精准定位，必须考虑到消费者的要求心理状态，授予商品新的特性和突显的优势。

(三)互联网曹销产品定位对策的內容

1.互联网市场定位

公司选中互联网营销市场定位后，接下去要做的就是对网络营销产品开展精准定位。互联网市场定位是在进行互联网产品定位的基本上，公司用哪些的网络营销产品来考虑互联网总体目标顾客或互联网总体目标市场的需求的要求。也就是说，也就是公司根据多种多样营销方式，给自己的商品在互联网总体目标消费者心中中明确一个有益的部位，而这类部位有利于互联网顾客认同并选购本公司的商品。互联网市场定位是公司开展互联网总体目标产品定位的重要。

从理论上说，全部的产品都能够在互联网技术上交易。但顾客传统式买东西心理状态和习惯性及其电商本身发展趋势的一些难题，在一定水平上牵制了网络零售的发展趋势(B2B的电商经营规模要比网络零售巨大很多)。虽然现阶段互联网销售的产品从手机软件到房子，从食品类到书本，应有尽有，但在线销售最取得成功的产品却并不是许多。那麼，哪些的产品种类在运用了数字化方式后能够 最大限度地控制成本、提高产量，这事实上是互联网营销的产品精准定位。

2.互联网产品定位

公司一且选中了互联网市场定位，就需要设计方案并营造自身相对的商品、知名品牌及企业品牌形象，以争得总体目标顾客的认可。互联网市场定位以后就进人来市场营销组合环节，在互联网营销中，大家称作互联网营销组成。而互联网产品定位就是指公司在产品定位和市场定位的基本上，对特殊的知名品牌在文化艺术趋向及个性化差别上的盈利性管理决策.它是创建一个与市场定位相关的企业形象的全过程和結果。依据美国网络会话及其国际商标研究会的调研，在互联网应用中，有1/3的使用人会由于互联网上的企业形象而更改其对原来企业形象的印像，有1/2的网络购物者会受品牌形象的危害，从而在线下后也选购该知名品牌的商品。而品牌形象差的公司，年销量的损害均值为22写。这表明，知名品牌是无形中使用价值的确保方式，在网络购物时，知名品牌至关重要。网址成功秘诀之一就取决于造就一个顶呱呱的品牌形象。

知名品牌是公司散播商品基本信息的基本，互联网营销的重要环节都和品牌形象有立即或间接性的关联。品牌形象基本建设和维护保养存有于互联网营销的重要环节，从网站规划、网站建设，到网络推广、SEO网址优化、消费者关联和在线销售，莫不与品牌形象有关。此外，品牌形象的使用价值代表着公司与互联网技术客户中间创建起了和睦关联。比如，集中化了同样知名品牌发烧友的网络论坛，在一些知名企业(如护肤品、保健产品、汽车工业等公司)中较为普遍，网址的电子刊物、vip会员通讯等也是建立品牌形象的合理方式 。

3.互联网总体目标顾客精准定位

公司解决了网络营销产品和产品定位难题以后，接下去便是怎样完成自身的销售市场总体目标。这就规定店家务必根据调研来掌握在网上顾客的组成和她们的必须以及消费者行为，便于有目的性地营销推广，保证选准消费者、以问题为导向，即总体目标顾客精确精准定位。

(1)男士和女士顾客销售市场。不论是在中国還是国外，男士全是网络漫游的关键组员。公司的商品要想在互联网上开启销售市场，务必可以把握住男士的购买欲望，或是可以吸引住男士为女士选购。耐用品和房产，如轿车、摩托、房子等，全是男士留意的目标。英国福特汽车公司、日本铃木企业等在网络上都是有自身的销售点。而英国花束企业也在男士顾客销售市场中找到自身的一席之地，由于花束是表述情感的媒介之一。自然，伴随着女士网上总数的提升，女士也变成网络消费的一支新鲜血液。在以书籍为关键消費目标的亚马逊平台，妇女用品也变成经营人关心的目标。

(2)青年顾客销售市场。青年顾客，尤其是青年人顾客，在应用互联网的工作人员中占据肯定的比例。互联网技术大数据中心2008年上半年度调研数据信息显示信息:把互联网技术做为“第一触碰新闻媒体”的互联网技术客户关键集中化在26-四十岁的年龄层。这一年龄层的客户对新闻媒体具备很大的决定权，且网龄较高，对互联网具备较高的依靠水平。因此公司互联网营销务必看准青年顾客。中年轻人喜爱的摇滚乐歌手游戏设备、手机游戏软件和文体用品等全是互联网上的畅销产品。这类销售市场现阶段是互联网销售市场客户最集中化的地区，也是店家更为看中的一个销售市场。

(3)具备较高文化水准的岗位层销售市场。这关键是由于互联网技术数据漫游对上网者的文化水平规定较高。2008年我国网上购物调查分析汇报数据显示，网上购物客户的文凭水准远超网友均值文凭水准。全国各地网友中专科及之上客户占比仅有36.2%，网上购物客户中专科及之上客户占比已达到85%。因而，电子计算机硬件软件的市场销售很好，网上书城的做生意也十分火爆。英国知名的亚马逊公司的取得成功也是这些方面的典型性案例.这一企业的网上图书检索系统有着全世界250千万种书籍，每日“光顾”的消费者近上百万。

(4)中等水平收人阶级销售市场。互联网客户的收人都集中化先在高收入水准，不然无法付款网上花费。互联网技术大数据中心2008年上半年度调研数据信息显示信息:2008年上半年度，互联网客户月平均收入达2 048元，比二零零七年月平均收人((1 839元)提高11.4%。因此公司要想看准中高收入人群这一销售市场，就必须发布高中档的商品或服务项目，如旅游商品和服务项目在这里类销售市场中大有可为。大家喜爱在舒服的家里就可以便捷地读完相关旅游到达站的信息内容，掌握订购酒店客房的状况，及其相关時间、飞机票的状况。许多企业更是运用这种要求，建设网站并出示特价旅游材料和异域风情的照片来吸引住顾客。携程网的取得成功就很好地表明了这一点。

(5)不愿意应对营业员的消费者销售市场.一些消费者讨厌零距离地从营业员那边购物，她们厌烦营业员的太过激情或太过冷漠。针对这种喜爱访问、参观考察的消费者，互联网技术是一个绝佳的好去处。她们能够 在网络上不断较为，挑选适合的产品，在没什么影响的状况下最终做出选购决策。也是有一些人，出自于隐私保护的考虑到，不愿意到店铺选购便于造成比较敏感难题的产品，如两性用品这类的产品。网上商城假如可以不错地考虑这种消费者个人隐私的规定，便能够 得到丰富的收益。