酷站科技网站建设企业：如今我觉得用托尔斯泰的一句话：“挣钱的企业全是一样的，不挣钱的企业都有各的难题”。就在2020年，二零一三年，碰到了一个建站公司的“奇怪”，往往叫奇怪，是由于现如今那么多的建站公司中，绝大部分都亏本或是开支均衡，居然有那么一家还简直挣钱的。（麻烦写成公司名字，奇怪有点儿贬义词，下称SP“尚品”的含意）
前些生活添加了一个HMTL5群，里边组员是中国各省的建站公司，北京市的也许多，北京市做百度搜索推广的建站公司，提到姓名互相并不生疏，并且存有一种“求知欲”，你懂得的，互相问一问薪水、抽成、销售业绩、哪些的。找我聊找我聊，这名“绝品”就出类拔萃了。

她们有以下特性：

* 仅有三名市场销售，关键承担价格、计划方案、跟踪、合同书、追踪和结算。
* 每名市场销售每日能接10个顾客热线电话（企业每日接30个热线电话，全国各地范畴）
* 每名市场销售每个月能签20-60万网站建设合同书（企业关键运营网站建设，以企业官网主导）
* 市场销售月收入一万上下
* 一般企业官网卖价在两万之上
* 室内设计师和程序流程的月工资在8000之上
* 顾客来源于以SEO主导，百度搜索推广辅助，企业有一名强大的SEOer，仅有在必须的情况下才会开启百度搜索推广
* 企业注册资本三十万，所在位置北京市4环旁边，2008年创立，20名职工
* 企业官网网站权重2，GooglePR4，日IP估算1500-2000
* 排在百度前三的关键字：网站制作，网站设计，网站制作，北京市网站设计，北京市高档网站建设，北京市网站设计企业，网站设计制做，网站建设制做，网站建设，北京市网站设计，北京市网站建设，SEO网址优化，北京市网站制作，营销推广型网站建设。

我明白，你毫无疑问不相信，觉得是在瞎吹。我跟一些盆友说的情况下，她们的反映和大家一样。
之上信息内容有一部分是空穴来风，有一部分是客观性得到。但是一些信息内容是能够 根据剖析推翻出去的，我觉得真实度80%。

我的剖析以下：

第一：顾客

1、顾客总数：大家企业有一个网址日IP100多，每日来3-五个资询。从而推论，日IP1500,的网址，每日30个资询不是什么难事情，何况是全国各地范畴。
2、顾客来源于：SP企业百度搜索推广占40%，SEO占60%。百度搜索推广来的顾客有很多不太可靠，全是比较的，或是随意问一问，要做也得等几个月，因此還是自身优化可靠，运势把握在自身手上。百度搜索跟砸钱没有什么差别，要资询你的话，均值一个顾客得300元（付款给百度搜索推广）。

3、顾客品质：每天每人接10个顾客热线电话，里边毫无疑问有许多品质差的（费用预算低的难以想象、意愿低、随意问一问）。但是SP不愁顾客，碰到不可靠的顾客立即Pass，几十分钟后又能再来一个新客户，每日新客户源源不绝。与大部分建站公司不一样，碰到个意愿低的顾客，还要死皮赖脸，为何，由于一天很有可能就来这一个，错过了这一，今日就沒有顾客上门服务了，就算是“随意问一问”的顾客，也竭尽所能，破坏环境（不要在一棵树上吊死）。

第二：营销人员

人没有多，取决于精。相信这话，有工作经验、有出单工作能力的市场销售，3名足够。能力不足的市场销售被称作（顾客）“凶手”，例如“知名新市场销售来啦一个月，给了60好几个顾客，一单都没出”。SP的销售员不但是市场销售，還是工程项目经理，网站建设实行最不便，独立借助工程项目经理、室内设计师、程序流程哪一方全是不了的，规定哪一方必须可以信赖，不可以存有薄弱点（木桶原理），我觉得三名月工资一万的人构成的TEAM，能轻轻松松拿下一个几万元钱的新项目。

第三：顾客体会与成交转化率

顾客在资询SP以前，一般全是看了她们的官方网站的，里边很多实例，乃至有自身同行业的实例，顾客对她们的信赖感溢于言表。举起咨询热线之时，心理状态早已拥有选择性。“无需比老虎狮子跑的快，只需比你跑的快。”顾客在找寻建网站经销商时，看了众多企业的实例，谁的“高大上高档次”的实例多，谁便是大赢家（看谁的家产厚）。并且她们从来不广告提案（合同书前出设计图纸）。

第四：竞争优势

我曾经问过SP出单的关键原因，她们自称为是：顾客喜爱她们的实例。因为我看了她们的实例，公司网站设计水准的确不一般，归属于高大上高档次的那类，并且实例总数还很多 。一般的建站公司也就仅有好多个拿得下手的“好看实例”或是“著名顾客”。不难看出，SP的竞争优势是“设计方案”，再向前推，“设计方案”借助室内设计师，据我很多年从事工作经验看来，能作出这种实例与现如今月工资8000-一万的室内设计师水准相符合。估算两年来，这个企业在设计方案层面的项目投资并不是一笔小钱，“不容易呢”。

结果：

顾客总数多意愿大 实例好又多 市场销售工作能力强 企业消化吸收工作能力强=赚钱的缘故

供应链管理的市场竞争

将来的市场竞争是供应链管理的市场竞争，就企业网站建设这行看来，我剖析SP企业的供应链管理以下：

1 顾客来源于：借助SEO 百度搜索推广，企业有一名NB的SEOer，刻苦钻研三年SEO技术性，让顾客每日都能源源不绝从天南地北赶到她们网址
2 顾客转换：很多年来高档室内设计师实例累积，顾客见到很多高大上高档次的实例以后，对企业造成好感度，转换成高品质的意向客户
3 出单工作能力：月工资一万、阅历丰富、市场销售工作能力强的销售员促使出单
4 消化吸收工作能力：工程项目经理 室内设计师 程序流程，三平均能独当一面，一万月工资意味着了一万的法律效力。
5 分配利润：职工都归属于高规定、高工作能力、高薪水的三高工作人员，此外企业配置快车，位于北京四环，能给顾客留有非常好的印像和觉得。用对人，做对事情，老总也获得了高收益，是一个稳步发展。

大家再看一下一般的建站公司供应链管理：

每日来顾客总数很少并且不稳定，市场销售、设计方案、程序流程收益在5000上下（工作能力和法律效力也在5000上下），顾客多的情况下消化吸收不上，顾客少的情况下又沒有活干，工作人员能力不足造成 在顾客服务层面难题多多的，人员流动大，学习培训成本增加，一年计算下来，顾客多的那几个月挣的钱要弥补到顾客少的那几个月给职工发放工资，老总挣的全是艰辛钱，两极化。

今天写这一，主要是自我反思，也共享给别人。哪一个领域都是有挣钱的，也是有亏本的。挣钱的少，亏本的多。取得成功的公司全是一样的，用对人，做对事情，追上机遇了。失败的公司都有各的不一样，找不着对人，人不对当然事情就做不对，拥有机遇也会错过了。