《长尾理论》最终强调，造就一个兴盛长尾关键词销售市场的窍门取决于，第一成本低地出示全部商品，第二高品质地找寻并展现给顾客。因此，创作者小结了九条“长尾关键词规律”。

1.让库存商品集中化或分散化

西尔斯是这些方面的先行者。它凭着大中型集中库房在邮寄业务流程上的优点完成了高效率的第一次飞越。今日，沃尔玛超市、Best Buy, Target和别的很多零售商的网络平台已经运用他们的目前仓储物流互联网发展线上销售市场，他们的在网上商品的类型远超过传统式门店，由于对比把商品放到数家大型商场的仓储货架上，集中仓储物流的高效率要高得多。

为了更好地在多元性上更上一层楼，amazon等企业早已向“虚似库存商品”方式拓展—商品放到合作方们的库房中，但在amazon的网址上展现和售卖。今日，amazon的库存商品和商品分散化在北京市网站建设互联网的每个角落里，由数千个小店家各自拥有，集市工程项目则是全部这种商品和库存商品的结合器。对amazon而言，成木等于零。

数据库存商品(如iTunes)是成本费最少的库存商品。大家早已看到了从塑胶光碟到在网上总流量的变化对歌曲也有哪些的危害。迅速，一样的事儿也将产生在影片、游戏视频和电视机行业中。新闻报道早已道别了纸张时期，博客已经挑戰广播站。解决分子或无线电广播频带的限定是控制成本的强有力方式，保证了这一点，新的小行业销售市场便会顺理成章地出現。

2.让消费者参加生产制造

“协作生产制造”创造了eB ay、wiki百科、Craigslist和 M ySpace，也让Netflix有着了数十万条电影影评。凭着自身服务项目方式，Google能够 按每一次点一下五分钱的价钱售卖广告宣传，Skype在2年半的時间里吸引住了6 000万客户。二者全是客户参加激情的好例子:公司本来必须掏钱请人做的事，客户们却非常高兴完全免费去做。这不是业务外包，这叫“众包平台(crowd sourcing )"。

众包平台的优点不但取决于经济发展高效率，有时，消费者们的著作更为优异。客户们的评价通常明智刻骨铭心，巧舌如簧，最重要的是，别的用户坚信这种评价。加在一起，消费者们的時间和活力基本上是数不胜数的，并且只有协作生产制造有工作能力随着长尾关键词无尽拓宽。在自身服务项目的事例中，参加生产制造的人便是最关注生产制造的人，并且，她们也最认识自己的要求。

3.一种传播途径并不宜任何人

一些商品的要求是集中的，别的商品的要求是分散的。假如公司只留意在其中的一类消费者，就会有丧失别的消费者的风险性。因而，最好是的长尾关键词销售市场应该是超越时光的。他们不容易受限于一切自然地理阻碍，也不会去猜想大家何时会必须哪些的商品。iT unes的优点关键取决于丰富多彩的种类和便捷的下载工具，但全天对外开放也是一个画龙点睛之处。要想触碰到较大的潜在性销售市场，多种传播渠道是唯一的方式。

4.一种商品并不宜任何人

以往选购歌曲仅有CD游戏设备一种方式，但如今互联网技术上面有游戏设备、单首曲子、铃声、三十秒完全免费样版、视频音乐、混响著作、别的某一人的混响样版、播放、免费下载等多种多样挑选，并且格式文件和抽样頻率也是各种各样。乌玛尔·哈克把这称之为“微块化(micro chunking)’’。切分和混和慢慢变成取胜对策:①把一种內容切分成不一样成份(“微块”)，便于任何人都可用自身喜爱的方法消費它;②把多种多样內容相混和，造就一种新的內容。报刊被切分变成一篇篇文章内容，更重点化的网址则会连接这种文章内容，用来源于好几个根源的內容造就出一种通常更为主题风格化的新品。

大家早已在客户细分的商品和知名品牌中看到了这类发展趋势，如今，这类发展趋势早已拓展来到一切事情上，既包含游戏视频的人物角色和级别，也包含每一次只卖一个食谱的菜谱市场销售做生意。每一个新组成都是会运用不一样的散播互联网，触碰到不一样的目标消费群体。一种商品合适一种人，不同产品才合适多种多样人。

5.一种价钱并不宜任何人

最非常容易了解的微观经济基本原理之一便是价格弹性的能量。不一样的人很有可能想要接纳不一样的价钱，缘故各种各样，很有可能与她们的收入相关，也很有可能与她们的時间相关。但如同单一版木的商品通常能在传统式销售市场上寻找部位一样，单一价钱也经常能寻找部位，最少同一时间的单一价钱能被别人接纳。但在一个室内空间无尽的富饶销售市场上，可变性价钱很有可能变成一个强劲的专用工具，有利于产品价值和市场容量的利润最大化。

比如，eBay的买卖有竞拍(价钱一般较低，但不便大量，可变性更大)和“如今就买”(价钱较高)二种方式。就连为简单化步骤而坚持不懈每曲0.99美元的iTunes也是有随机应变空间，假如你选购的是某一个人专辑中的曲子，iTunes会让你更低的价钱。Rhapsody乃至更为灵便，它早已试着过0.49-0.79美元不一的曲子价钱，并且它发觉，把价钱减少一半大概能让销售量翻上二倍。不论是歌曲還是别的一切商品，要是边界生产制造和销售毛利接近于零，可变性价钱便是顺理成章的方式。最时兴的商品能够 卖高些的价钱，不太时兴的商品能够 卖廉价。

6.共享信息内容

这一边，看上去如出一辙的商品放满仓储货架，让顾客手足无措;另一边，“按热销度排行”的作用简要清楚，让访问者舒服极其。二者的差别在哪儿?取决于信息内容。在前一个事例中，店家了解哪些商品最热销，仅仅沒有告知它的消费者。后面一个事例中，消费者获得了这一信息内容。“按价钱排行”、“按评价排行”、“按制造商归类”等也是一样。这种数据信息早已存有了，难题仅仅如何与消费者共享他们。大量的信息内容是好事儿，但前提条件是，信息内容出示方法务必有利于消费者的挑选，而不是把挑选全过程弄得更为错乱。

一样，假如能转换成强烈推荐信息内容，相关消费方式的信息内容能够 变成强劲的推广工具。从用户评价到详尽规格型号，商品的详实信息内容能够 回应顾客的难题，防止她们在顾虑下舍弃一次消費。表述清晰强烈推荐信息内容的来源于能让系统软件获得顾客的信赖，协助她们能够更好地应用系统软件。清晰度能够 创建信赖，并且没什么成本费。

7.考虑到“和”，不必考虑到“或”

Rf乏时期的病症之一便是把销售市场当做一个零和游戏—换句话说，一切事儿全是一种“这一或哪个”的挑选。或是发售这一版本号，或是发售哪个版本号;或是挑选这类色调，或是挑选那类色调。对大型商场的仓储货架或广播频道而言.它是很当然的:一个部位的确只有容下一种商品。但在容积无尽的销售市场中，供货所有的商品基本上始终是恰当的对策。

商品挑选存有一个难题:它必须区别好坏.而这一区别全过程必须時间、資源和主观性猜想。某一人很有可能依据某类规范判断一种商品应当强过另一种商品。从宏观经济方面上说.她们可能是对的，但那样的管理决策在外部经济方面上儿乎一直错的。以DVD电影的.‘极具特色结果”状况为例子。即使大部分人都最爱规范式的结果，总会有某些人更喜欢极具特色的结果。如今.二种结果都能够看到了。还可以把这个基本原理拓展到DVD的别的选择项.比如，外国语的挑选，规范荧幕和宽银幕的挑选，乃至是合乎不一样定级的不一样剪接版本号—每一个挑选都是有自身的目标消费群体.即便不象流行目标消费群体那般大。

DVD的充裕容积为全部这种“附加”挑选出示了室内空间.电影导演们彻底可以用更丰富的內容去“消耗”容积，那样的內容，她们是不太可能放进这些贫乏的传统式媒休中的，比如，影院的荧幕或旧式的录影带。全部的在网上数据销售市场也全是这般伴随着价钱的降低和储存量的升高，几近完全免费地应用容积仅仅一个时间问题，无论大家必须多么的大的容积。储存量和传播渠道越丰富多彩，大家就越不用小肚鸡肠地域分他们的操作方法。对比“或”的管理决策，“和”的管理决策要非常容易得多。

8.让销售市场替公司办事

在贫乏销售市场中，公司务必猜想一下什么可以热销。在富饶销售市场中，公司只需把商品扔在那里.让销售市场自身去挑选他们。在网上销售市场的较大优点便是人群聪慧的测评工作能力。因为他们蕴含着数不胜数的信息内容，大家更非常容易较为商品的优与劣，散播她们的喜和恶。

比如，协作过滤装置便是一种以销售市场为基本的商品推广方法。时兴度排行也是销售市场的一种声音，并且会被口头上传播效应的积极主动意见反馈环加倍变大。客户得分则是团体意识的体现，能够 获得量化分析，让商品的较为和归类更为非常容易。这种专用工具都能够将复杂多变的类目机构得井然有序，协助顾客作出挑选，并且不必某一零售商煞费苦心地猜想哪些的商品有些人买。一句话:不必去预测分析;要去测评，要去反映。

9.了解完全免费的能量

完全免费这个词的知名度不大好.总令人想到盗用或例如此类的价仇挥发状况。但数据销售市场最不可忽视的特点之一便是完全免费的概率:因为成本费基本上为零，价钱还可以是零。事实上.有一种完全免费对策早已变成最常见的互联网运营模式之一:最先用服务项目吸引住大量客户，随后说动在其中的某些人升級为付钱的“高級”客户，换得高些的品质和更强的特性。Skype和雅虎电子邮件便是2个事例。因为数据服务项目的成本费屈指可数.完全免费的成本也屈指可数，要是有一小部分客户转化成付钱客户，店家就可以填补所有成本费。

从32秒音乐剪辑到视頻浏览，完全免费试品往往出現，是由于在光纤宽带上传送字节数的成本费极低。游戏视频制造厂商们一般会发售好多个完全免费的演试版本号，假如你喜爱他们.你要能够 掏钱启用别的版本号。二零零五年.环球电影企业在网络上发售了科幻电影《宁静》的前9分钟—完全免费并且没加删剪的前9分钟。因为它有工作能力那样做.把一部影片的1啊线上传送给有兴趣爱好的观众们基本上沒有成本费，与极大的营销推广使用价值彻底相差太大—一旦被这一片段吸引住来到剧情当中，却也有波澜起伏的伏笔并未解除，心痒的粉丝们只有掏钱去一趟影院。

大部分电视栏目早已是完全免费供货，全靠广告宣传支撑点。但在网络上.即便放映盈利早已填补了产品成本.并且在网上传送成本费无足轻重，无线电视仍在想尽办法地收费标准。在网上的电视栏目为何就不可以完全免费呢?终究，公司能够 加微信好友头尾广告宣传(而不是发布广告宣传).广告植入也会出现大量的观众们。归根结底，在一个市场竞争激烈的富饶销售市场中，价钱趋向随成本费而变。而在数据社会经济学的执政下，成本费总是急剧下降。
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