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浅谈什么是提升销售(upsell)?

2012-02-03 酷站科技
提高市场销售(upsell)与事后市场销售一样,也是一个成本低高盈利的营销推广技巧。

1、什么叫提高市场销售?

提高市场销售便是在顾客信赖你或你网址的情况下,向顾客强烈推荐市场销售大量的商品。

2、线下推广市场销售提高市场销售的事例

举个简易的事例,去北京中关村买了电脑上的人都了解,你来以前早已整体规划值得买一款5000元的,可导购员询问你买笔记本电脑干什么用的情况下,会向你电脑配置推荐或价钱高些的商品,

“这款5200元,比哪个多2G运行内存,光买一条运行内存要300多的,这一挺划得来”

“这款5400元,比哪个多2G运行内存,电脑硬盘多250个G,这一也非常好”

……

细心想一想,仿佛也对,“那么就5400的那一款吧!”

这类提高市场销售的营销推广成本费极低,要是告知顾客有这种选择项,顾客基础会选提高后的商品,由于提高后的商品好像“更划得来”

3、在网上提高市场销售的事例

如今,许多b2c商城有很多应用提高市场销售的事例:

(1)配搭市场销售有关或輔助商品,如:京东商城的特惠套餐内容

(2)考虑一定额度促销活动赠品的主题活动,如:amazon的书籍满99的畅销书籍主题活动

(3)捆缚加量,如“买二赠一”等

(4)也有上边Dell常常采用的升級主题活动,“把17寸显示屏变成19寸显示屏,只需200元”。

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