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推荐给站长们春节期间的两本销售书籍

2012-01-20 酷站科技

春节到了,新春佳节干啥还北京市网站建设吗?

像网站站长老太爷那样高干总算能够 亲身歇息几日了!

这一年每天趴到电脑前面,看见电脑显示屏的四方脸都恶心想吐了。我打算近几天杜绝电脑上(北京市网站制作),泡杯茶,学习小资情调,悠闲自得地看书(决不电脑看电子书),既宁心安神又雅致。我觉得绝大多数网站站长老太爷都是有与我一样的心愿,我们大家一起读书吧。

读啥书呢?

我是长期性跑业务的,找二份合适网站站长大老爷们销售书籍,既漂亮又好用,供诸位春节假期故作高深,使我们网站站长老太爷一起去装!呵呵呵,先说一下,这儿决不是投放广告,由于这两本并不是我出的,四处都能够买获得。

这两本都太薄,一点也不贵,说到市场销售经典著作,不必认为很晦涩难懂难读,高手写的书都是有性情,两本幽默开朗,读起來的爽劲不逊于读小说,而且两本是做网站站长不得不看的书。

先详细介绍的是外国人艾·里斯与钱猫小编·特劳特合写的《定位》一书。

上边的那两个人肯定是英国高手,便是用这部薄薄宣传册,更改了今日全球营销推广的布局,营销推广界人都了解这事。

那为何要网站站长看这本书呢?

由于沒有这本书的指导,你不明白这一网络时代,也没法发展趋势自身。

不相信?好,请你告诉我:一个网站怎么才能搞好?

“一定要考虑顾客的要求,一定要做得比类似网址有优点!”你能和大部分网站站长不加思索地随口说出。

对呀,它是一般营销书籍正确答案,大伙儿砥志研思地做得更强就是这个缘故。如果是这样这并有误,你能不屑一顾的。

但请你告诉我,即然是那样,那麼针对搜狐网而言,新浪网不管从內容還是方式上,都和搜狐网旗鼓相当,并且许多层面搜狐网也有自身的优点,但为何搜狐网在销售市场占据上就比新浪网差出那么多呢?

惊讶了吧?你很有可能要说它是一种不经意状况,但我要对你说,实际商业服务和互联网商业服务全是这般!

就以互联网技术为例子,不相信你开启hao123,在上面每一个类型中你找第二名和第一名相较为,除开非常少像百度搜索靠技术性专利权领跑的网址外,绝大多数类型的第二名和第一名在考虑客户满意度、在网站内容上基本上沒有很大区别,但他们的销售市场占据却天壤只差。

怎么会是那样?

“做得更强,考虑客户满意度”的使命,在之前管用,如今仅仅网址存有的最基础的标准。在产品同质化极端化比较严重的今日,除非是给你难以逾越技术性专利权,你不太可能根据“做得更强”来获得市场竞争。如果你的商品或服务项目有所改进的情况下,你的敌人立刻便会效仿紧跟。这一点在互联网技术主要表现的更加突显,你花一年時间累死累活做一个网站,要是敌人想要,几日乃至好多个钟头,就可以根据程序流程将你的网址收集或是镜像系统以往,做得让百度搜索引擎都以假乱真,给你悲痛欲绝。

这般来看“做得更强,考虑客户满意度”的使命,并不是市场竞争之道。

那麼怎么才能获得这次战事呢?

这就是《定位》这一部销售书籍杰出之处。它强调大家在挑选产品的情况下,是依据大脑中所存有的记忆力和印像决策的,大家一直趋向于挑选排在第一的哪个知名品牌,而忽略或忘掉后边的知名品牌。例如,网上检索,大家最先想起的是百度搜索,因此大家绝大多数都挑选百度搜索;去门户网站大家最先想起的是新浪网,因此搜狐网才那麼吃大亏这些,这就是第一名和第二名的市场份额天壤之别的缘故。换句话说一个产品或网址的存亡枯荣,并没有现实世界,只是在顾客心里决策的。

《定位》这部销售书籍还强调,当大家一旦产生了某类印像或记忆力之后,就趋向于懒惰,之后一直依照这类印像或记忆力来分辨。实际上,这就是一种刻板效应,例如大家总觉得佩戴眼镜的人有大学问,总觉得长胡茬的人是粗暴的人。这类刻板效应也一样融入产品全球,LV为何那麼贵?因为它意味着高贵,虽然它常用的布料或加工工艺全是和其他知名品牌相差无异的,因为它早已攻占了大家心里“高贵”这一部位。

提到网络交友,大家都想起了腾讯官方QQ,因此大家都用QQ。腾讯官方想着我还牛成那般了,把握了十几亿的人脉关系資源,我办一个超出百度搜索的百度搜索引擎还是否游刃有余?财空气处的腾讯官方运用自身全部的資源做搜一搜,結果却令人自叹不如。“搜搜更懂你”,实际上腾讯官方不明白顾客,在大伙儿心中中你腾讯官方便是做即时通信的,做检索大哥是百度搜索,因此检索时不容易挑选腾讯官方。这一大道理如同你是个很有些人气的大厨,大伙儿用餐的情况下能想到你,但绝对不会在剪发的情况下想起了你来。犯一样问题的也有百度搜索的有啊这些。

《定位》这部销售书籍还说,当某类知名品牌一旦占有了大家的心理状态的某一部位,其他知名品牌就难以还有机会颠复,这如同大家的感情,仅有初恋情人才算是难以忘怀的。搜狐网那么多年仍打但是新浪网,搜一搜打但是百度搜索,有啊打但是淘宝网就是这个大道理。这类状况乃至都产生在百度搜索引擎上,我写的本文本来在自身网址上先发布,再发在a5站长网上发布,百度搜索引擎百度收录后毫无疑问会觉得原創是它家的,这到哪里去讲理?

说到这儿,贤明的网站站长大老爷们便会搞清楚,要是可以尽快地在顾客心里占有一个恰当的部位,就能获得市场竞争。

对,这就是精准定位!

殊不知,要想搞好精准定位,必须许多的专业知识和方法,这就是《定位》这一部销售书籍必看的缘故。读过这一部市场销售经典书籍,你也就能认清营销推广谜雾,防止百度搜索和腾讯官方以前和已经犯的不正确,给自己寻找一条发展趋势之道。《定位》这本书还有一个宝贵之处,它还用一定的篇数详细介绍了怎样应用精准定位的基础理论,为人生道路和工作精准定位,这对年青的网站站长而言是很有教益的。

读《定位》,要喝着茶读,第一遍大概要二天的時间,老网站站长能够 融合自己做站的工作经验边读边想。它是一本可以净心安神、宽阔思维的聪慧之书。

接下去详细介绍的是《销售圣经》。

写这一部书的人是英国的另一高手杰弗里•吉特黙,他是闻名全世界的推销技巧高手,这一部书持续修定早已持续十五年位居全球畅销书籍队伍。

网站站长读销售书籍,是否有点儿不配?

我在这对你说,不但搭,并且大大的地搭!(像吹号啦)

搭的第一个缘故是:一个网站站长的取得成功,最先仰赖他有一定的推销技巧,要懂的如何把自身的商品、网址,尤其是自身观念、自身自己推销产品出来。纵观互联网技术如马云爸爸等白手起家创业的牛大家,哪一个并不是擅于自身推销产品的人?网站站长不应该是一个很宅的人,他应当懂的推销产品。

搭的第二个缘故是:一个网站站长的取得成功,是对为人处事的感悟,说白了“世事洞明皆学问,人情世故达练即文章内容”,懂的了为人处事你才可以掌控事情,而推销产品能给你更快地洞悉为人处事。

搭的第三个缘故是:一个网站站长的取得成功,是对自身人生道路的掌握,能掌控自身的优秀人才是较大的英雄人物。而推销产品能使你在最短期内内学好掌控自身。

读《销售圣经》吧,它是市场销售界的經典,这一部可以带来你对精彩纷呈的推销技巧,和对为人处事、人间百态的感悟。怪不得马云爸爸看了《销售圣经》后,得出很高点评并强烈推荐给属下们学习培训。

《销售圣经》一部能够 品着现磨咖啡看的书,它带来你对人生道路低沉的热情和明智的眼光。

呵呵呵,拉拉杂杂写了这么多,尽管并不是投放广告,但邀约大伙儿到我的华明镇来坐下,那边有很多經典销售书籍的书评,能给你开阔视野和胸怀,就是我精选推荐给大伙儿的。

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