销售法则各种各样，在其中彼此之间但关键的一条是：把握住女士消费者们，你也就会拿下剩余全部的事。

每个人都认为女性的钱好挣，遗憾事儿远不是这样。

2001年二月，消费行为学家帕克森·昂德维尔(Paco Underhill)在他那时候不久出版发行的那本知名的《顾客为什么购买》(Why We Buy)里干了一个提心吊胆的推测：即便未来零售销售市场会大量关心男士，但大部分情况下销售市场還是跟随女人的性生活品位的转变在走。

比这一時间早些时候一点，1998年，高盛公司日本国经理兼顶尖投资分析师Cathy Matsui初次公布了一份有关“Womenomics”的汇报，这一复合词便是“女士经济发展”的含意。汇报说，由于生育率不高，人口数量委缩及其经济发展皮软等难题，愈来愈多日本妇女放弃了当家庭主妇的想法，重返初入职场，而他们的重归也更改了日本国的消費发展趋势。

这一发展趋势与日俱增，女士现在在消費管理决策里比例愈来愈高。

据NHK报导，日本，选购新汽车时男士一个人可以拿主意的状况只占了19.7%，曰产企业从而创立一个所有由女员工构成的“造就女性魅力”工作组，由于“女士才算是选购新汽车时的主人公”。Facebook的COO谢丽尔·桑德伯格(Sheryl Sandberg) 表明，女士不但是 Facebook 的关键客户，還是信息内容、升级和评价的关键能量。他们造成了62%的內容(包含信息内容、升级和评价)，参加了71%的粉絲主题活动。而任天堂游戏CEO岩田聪也在一次新品发布会说：不管DS系列产品掌上游戏机還是Wii，女士游戏玩家最少占50%。

在一般人的印像里，女士消費行业大量集中化在日用品商品，例如食品类和服饰，但奢侈品包包代理记账公司捷成集团公司告知《第一财经周刊》，价钱高些、更耐耗的产品已经愈来愈多地占有女士的消費比例，例如轿车。捷成代理商的玛莎拉蒂就有着很多女买车人，她们有时候也会举行专业对于女买车人的狂欢派对主题活动。

帕克森的推测已经一点点完成，但这并不代表着意识到这件事情的人越多，把握女士消费观念的人也越大。假如说《顾客为什么购买》能算为当今消费行为学的启蒙教育读本，那麼它的奉献之一就取决于帕克森首先剖析了女士的消費逻辑性。大家何不在这儿列上几个：

苛刻。不论是对哈蜜瓜、房屋，還是老公。这关键由于男生买东西时小有心理活动描写，而女性总会深陷某类想像，例如应用这类商品的状况，并为此小结自身买或是不买的原因；

女性更在乎自然环境。男生只是必须一个地区买东西，但女性期待坦然地四处行走，假如一个地区充满了互殴或是必须低头才可以寻找自身要想的物品，它就不容易讨女士消费者喜爱；

他们确实会阅读文章包裝而且为包裝掏钱；

敞开式市场销售的粉丝，由于女士顾客在选购的情况下期待有一点私密空间，尤其是在购买护肤品这件事情上；

男人喜欢技术性自身，而女人喜欢多方面运用。换句话说，他们更关心这一高級东西究竟能够 用于干什么；

产品的相关性。女士期待获得提议，因此假如你开一家五金店，螺钉和纸面石膏板能够 和厨房柜和冲浪浴缸放到一起。

趣味的地区取决于：阳光底下沒有新鲜事儿，帕克森针对女士消费习惯的小结直到现在仍然合理，但把他们当一回事的人还并不是那么多。

Google在这里一点上上榜了。被冀望可以匹敌Facebook的Google 客户一度提高迟缓，截止二零一一年十二月但是6500万，在其中1/4還是本月申请注册的。要追赶Facebook的8亿申请注册客户、五亿之上的活跃性客户，来看还十分漫长。高新科技时尚博主们尝试表述这类状况：一名App开发人员于上年七月用“姓式抽样调查法法”(surname-based random sampling)估计出了 Google 的女士客户占有率—34%，这一占比位居结尾，远小于Facebook的58%和Twitter的64%。

这一优化算法身后的逻辑性是“女士要比男士更明白应用社交媒体”，假如你忽略了—你能说你不是有心的，但那更槽糕—女士客户，就代表着你失去一股关键的品牌推广的能量。NBC Universal的数据调查报告，每天花费 3.3 钟头在社交媒体上做与工作中不相干的事；每日登陆4次之上；有着诸多“知名品牌盆友”和社交媒体盆友的是女士人群。这也和桑德伯格的叫法相符合。“像用心的投资理财专业技能一样，女士客户们在等待，Google 何时会真实地为他们考虑，真实地热烈欢迎他们。在这里以前，他们只为先见到它‘学好行走’。”全球福布斯blog创作者J.Maureen Henderson说。

它是一场彼此之间的手机游戏。一样是互联网企业，网购网站Opensky由于取得成功创建起和女士顾客的会话，在6个月内三次股权融资4900万美金，早已有着了60万申请注册客户，关键消费群是三十岁上下的女士。这种客户均值每单消費50美金，是amazon均值每单交易额的2倍。

Opensky的CEO John Caplan在小结自身的取得成功时对《第一财经周刊》说：“我们都是根据可以造成他们消費兴趣爱好的方法和他们开展沟通交流。大家协助他们发觉新物品，也为他们出示最好是的权威专家买东西工作经验，给与他们附加的信息内容，协助造就大量产品价值。”Opensky上常常共享很多知名人士买东西的工作经验，依照John Caplan的叫法，Opensky更像Twitter，而不是一般的电子商务网站。

“发觉好商品”是女性购物较大的促驱动力，在这个推动下，网址的UI互动、社交媒体专用工具的运用、商品的品质和叙述，及其别的能被认知的品牌知名度，全是适用他们去发觉新物品的驱动力。在全部Opensky的客户中，仅有28%的消费行为是彻底沒有历经一切参照提议就做出的，超出一半的女士会在网络上共享或好或坏的消費历经，而这种里的36%便会协助别人越来越“更精致”。

假如说社交媒体或是共享是女士的本性，那麼淡粉色和毛茸茸这种定性分析难免就看起来浅薄。悲剧的是，它是很多人到精准定位女士营销推广时考虑到的要素。例如sony在产品研发T系列产品数码照相机的情况下，市场调查数据显示女士尤其喜爱毛茸茸材料的商品，因而设计部门递交了一份作出绒毛外观设计照相机的提议，可是被高层住宅否认了，原因是和sony设计风格不符合。取代它的的计划方案是在色调左右了许多时间。

“实际上如今许多女士也会挑选较为中性化的色调，由于那样在职人员场中不容易看起来劣势。假如灰黑色太锋利得话，深灰色和乳白色便会是较为普遍的挑选。”设计创意公司Designaffairs颜色室内设计师钱晟旻告知《第一财经周刊》。

实际上一个真实好的设计方案不容易只考虑女士的要求，除非是是女性专用商品。